Апр 20

Специально для https://vk.com/stepan_demura Читаем вместе с парфюмером книги в кратком изложении. Почему переговоры часто проваливаются? Как, меняя акценты, контролируя процедурные вопросы и проявляя эмпатию, добиться успеха на переговорах? Как обнаружить и преодолеть препятствия? Как составить “карту переговорного пространства”? Доведите любые переговоры до успешного завершения с помощью трех эффективных инструментов формулировки, процесса и эмпатии. Преподаватель Гарвардской школы бизнеса Дипак Малхотра предлагает читателю три эффективных инструмента, которые помогут добиваться поставленных целей в ходе любых переговоров. Эти три инструмента – формулировка, процесс и эмпатия. Малхотра описывает каждую из тактик, дает конкретные рекомендации по их использованию и подробно анализирует случаи их применения в самых разных областях деловой и политической жизни. По мнению финансового парфюмера, книга станет ценным пособием для предпринимателей, специалистов по бизнес-стратегии, государственных служащих и всех, чья профессиональная деятельность связана с ведением переговоров, а кроме того, поможет вам договориться о повышении зарплаты или заключить выгодный контракт.

Выйти из патовой ситуации. Когда переговоры оказываются на грани срыва – ваш оппонент ни в чем не хочет уступать или ведет себя агрессивно, – может создаться ощущение, будто перед вами враг, которого необходимо в ответ атаковать. Подавите в себе это искушение и используйте действенные, но часто игнорируемые тактики, которые направят переговоры в русло взаимовыгодного сотрудничества изменение формулировки, управление процессом и проявление эмпатии. Read More

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...