Апр 20

Специально для https://vk.com/stepan_demura Читаем вместе с парфюмером книги в кратком изложении. Почему переговоры часто проваливаются? Как, меняя акценты, контролируя процедурные вопросы и проявляя эмпатию, добиться успеха на переговорах? Как обнаружить и преодолеть препятствия? Как составить “карту переговорного пространства”? Доведите любые переговоры до успешного завершения с помощью трех эффективных инструментов формулировки, процесса и эмпатии. Преподаватель Гарвардской школы бизнеса Дипак Малхотра предлагает читателю три эффективных инструмента, которые помогут добиваться поставленных целей в ходе любых переговоров. Эти три инструмента – формулировка, процесс и эмпатия. Малхотра описывает каждую из тактик, дает конкретные рекомендации по их использованию и подробно анализирует случаи их применения в самых разных областях деловой и политической жизни. По мнению финансового парфюмера, книга станет ценным пособием для предпринимателей, специалистов по бизнес-стратегии, государственных служащих и всех, чья профессиональная деятельность связана с ведением переговоров, а кроме того, поможет вам договориться о повышении зарплаты или заключить выгодный контракт.

Выйти из патовой ситуации. Когда переговоры оказываются на грани срыва – ваш оппонент ни в чем не хочет уступать или ведет себя агрессивно, – может создаться ощущение, будто перед вами враг, которого необходимо в ответ атаковать. Подавите в себе это искушение и используйте действенные, но часто игнорируемые тактики, которые направят переговоры в русло взаимовыгодного сотрудничества изменение формулировки, управление процессом и проявление эмпатии. Read More

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

Апр 17

Специально для https://vk.com/stepan_demura Читаем вместе с парфюмером книги в кратком изложении Почему американское правительство допустило в 2008 году банкротство Lehman Brothers, но спасло American International Group (AIG)? Как развивался процесс спасения финансовых институтов? Как американские финансовые чиновники убедили банкиров принять помощь? Инсайдерская история о том, как Уолл-стрит и Вашингтон боролись, чтобы спасти финансовую систему от кризиса и от самих себя. Профессиональное поэтапное исследование действий Полсона, Гайтнера, Даймона и Фулда во время кризиса 2008 года. Неуклонно растущая груда литературы о Великой рецессии делится на два типа книги, авторы которых рассуждают о том, что было сделано неправильно и что на самом деле нужно было сделать, и книги, в которых подробно описывается происходившее в кабинетах и залах заседаний Уолл-стрит и Вашингтона. Эта книга относится ко второму типу. Обозреватель New York Times Эндрю Росс Соркин, добившийся аудиенции у ведущих участников финансового рынка, составил удивительную подробную хронику кризиса 2008 года и реализации плана спасения. Книгу отличают использование мало кому известной информации и захватывающий стиль повествования. Парфюмер рекомендует ее инвесторам, политикам, а также бизнесменам, которым интересен беспристрастный взгляд аутсайдера на крах Уолл-стрит.

В сентябре 2008 года Уолл-стрит и американская экономика оказались на краю настоящей катастрофы. Всего за год до этого рынки фиксировали сногсшибательную прибыль, росшую как на дрожжах благодаря различным ипотечным новациям. Топ-менеджеры финансовых институтов неплохо себя за это вознаградили, получив за 2007 год 53 миллиарда долларов в виде компенсации. Затем дутый рынок недвижимости стал рушиться, и Уолл-стрит зашаталась. Отношение долга к собственному капиталу было 32 к 1 подобный уровень риска позволял хорошо зарабатывать во время бума, но был губителен в условиях падения рынка. Read More

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

Апр 10

Специально для https://vk.com/stepan_demura Читаем вместе с парфюмером книги в кратком изложении. Что на самом деле представляют собой размещенные в Интернете отзывы и рецензии? Как интернет-тролли преследуют своих жертв? Почему Facebook делает своих пользователей несчастнее? Интернет, бесценный источник инноваций и двигатель развития сотрудничества и коммуникаций, имеет свою темную сторону. В этом сумрачном мире под масками обычных пользователей скрываются тролли, манипуляторы, лгуны и мошенники. Согласно данным исследователей, около трети всех пользовательских отзывов – подделки. Джозеф Ригл отважно берется за эту скандальную тему, чтобы вывести на чистую воду всех, кто населяет темные закоулки социальных сетей, популярных форумов и крупных торговых площадок. Результаты его исследования, возможно, не удивят тех, кто хорошо знаком с интернет-культурой, но для большинства читателей станут настоящим откровением. В тексте книги академическая сухость нередко соседствует с довольно грубыми выражениями (которые, собственно, точно передают характер анализируемого материала). Тем не менее это ни в коей мере не мешает восприятию поднятой автором проблемы. Парфюмер рекомендует эту книгу онлайн-ритейлерам, инвесторам, предпринимателям и всем, кто когда-либо что-то читал в Интернете или заказывал товары онлайн. А сегодня это значит – практически всем.

Онлайн-контент растет взрывными темпами, и сегодня Интернет – это не только ценная информация и разнообразие точек зрения, но и колоссальное количество вздора и бессмысленной болтовни. Любовь пользователей к комментированию объясняется воздействием дофамина, играющего важную роль в системе внутреннего подкрепления. Люди любят говорить, писать и думать о себе. Рассказывая о себе, они испытывают удовольствие. Этим объясняются готовность, с которой пользователи создают и потребляют огромное количество контента в социальных сетях, а также бесконечный поток отзывов, который они оставляют на таких сайтах, как Yelp и Amazon. Что бы вы ни собирались купить – допустим, самый обычный рюкзак, – на YouTube вы обязательное найдете десятки любительских видеообзоров каждой модели. Read More

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

Мар 29

Специально для https://vk.com/stepan_demura Читаем вместе с парфюмером книги в кратком изложении. Какие семь правил помогут вам добиваться успеха во всех областях жизни? Как выработать сильный характер и научиться управлять своей жизнью? Секрет максимально продуктивной жизни - осознание того, что ваша судьба целиком и полностью находится в ваших руках. В начале 1990-х годов эта книга произвела настоящий фурор на книжном рынке США. Это неудивительно Стивен Кови сумел на редкость творчески переосмыслить традиционную этику, сделав ее принципы понятными и убедительными для современного читателя. Большинство идей, изложенных в этой книге, берут свое начало в работах Аристотеля, Цицерона, св. Бенедикта, Джона Тиллотсона и их последователей. Их этические теории Кови подкрепил положениями психологической науки 20 века, а также наблюдениями австрийского философа Виктора Франкла. Получившуюся комбинацию идей Кови, как истинный американец, преподнес читателю в виде программы, которая состоит из нескольких простых, на первый взгляд, шагов по развитию самодисциплины. В результате получилось вполне достойное руководство по самосовершенствованию. По мнению парфюмера, большинство читателей этой книги наверняка почерпнут из нее что-нибудь полезное – даже несмотря на то, что кому-то авторский стиль покажется слишком непринужденным и даже фамильярным, а кто-то отметит, что с рекомендациями автора легко согласиться в теории, но гораздо сложнее следовать им на практике и уж тем более принять их в качестве жизненного фундамента.

Семь главных навыков
Люди, которым всегда и во всем сопутствует успех, обладают следующими навыками:
Они привыкли проявлять инициативу.
Они ясно представляют себе свои жизненные цели.
Они умеют расставлять приоритеты и отличать главное от второстепенного.
Им интересно побеждать не в одиночку, а вместе с другими.
В общении они вначале стремятся понять других, и только затем – быть понятыми.
Они активно сотрудничают с другими людьми.
Они умеют анализировать свои недостатки и устранять их.

“Самые важные инвестиции в вашей жизни – это инвестиции в самого себя, то есть в тот единственный инструмент, который есть у вас для того, чтобы добиться чего-то в жизни”.

Большая часть книг о секретах делового успеха, вышедших за последние несколько десятилетий, посвящена развитию личности. Однако такой акцент неверен для человека гораздо важнее воспитать сильный характер. Если в основе характера лежит неукоснительное соблюдение этических принципов, он станет естественной опорой для формирования сильной личности. Изображать личность, черты которой не соответствуют вашему характеру, – это все равно что носить маску, вводящую других в заблуждение. Read More

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

Мар 20

Специально для https://vk.com/stepan_demura Почему умение адаптироваться к переменам – главное условие выживания в современном мире бизнеса? Каким образом страх мешает добиваться успеха? Как не только преодолеть страх, но и превратить его в союзника? Превратите свой страх в секретное оружие успеха. Умение быстро реагировать на изменения жизненно необходимо в современном бизнесе. Вот только научиться ему весьма непросто. Для этого требуется творческий подход, гибкость, ненасытный интерес ко всему новому. Но еще в большей степени для этого требуется мужество. Почему Потому что, по мнению бизнес-консультанта Скотта Стейнберга, главное препятствие, мешающее нам правильно реагировать на изменения, – это страх. Однако страхом можно научиться управлять. Его даже можно заставить работать на себя, и в своей книге Стейнберг подробно рассказывает, как именно это сделать. Конечно, для кого-то рекомендации автора не станут откровением многие из них хорошо известны и очевидны. Тем не менее эта книга представляет собой систему знаний, овладев которой вы не оставите страху ни единого шанса и будете чувствовать себя уверенно во время перемен любого масштаба. Рекомендую это пособие по процветанию в постоянно меняющихся условиях руководителям, предпринимателям, менеджерам, инвесторам, а также всем, кто хочет научиться преодолевать страх и действовать.

Стремительно меняющийся рынок. Чтобы выжить, ваш бизнес должен меняться с той же ошеломительной скоростью, с какой меняется сегодняшний рынок. Перемены должны стать вашей привычкой, неотъемлемой частью повседневной работы и стратегии вашей компании. Вы можете и должны стать новатором. Это непростая цель. Вам придется идти на риск. А риск всегда вызывает чувство страха вы многого боитесь – потерпеть неудачу, потерять контроль, оказаться в неловком положении. Эти отрицательные эмоции создают множество препятствий для движения вперед. Они заставляют людей держаться за бесперспективную работу, а компании – за устаревшие стратегии. Именно страх заставил американскую сеть видеопроката Blockbuster упрямо придерживаться старых подходов в период возникновения прорывных изменений в отрасли. Read More

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

Фев 22

Специально для https://vk.com/stepan_demura Каковы основные постулаты “кремлевской школы переговоров”? Как противостоять манипуляциям и отражать атаки собеседника? Каковы четыре типа поведения в борьбе за выгоду? Как правильно готовиться к предстоящим переговорам? Как отстаивать свои интересы за столом переговоров, управляя своими эмоциями и эмоциями оппонентов? Книга Игоря Рызова выгодно отличается от основного массива литературы по переговорам тем, что построена на богатом личном опыте автора в сфере закупок и продаж и учитывает манеру поведения, тактики, эмоциональные реакции и фразеологию, свойственные соотечественникам. В ней описываются разнообразные “жесткие” приемы переговоров, в том числе характерные для “кремлевской школы”, но делается это скорее с целью научить читателей не поддаваться давлению и избегать уловок со стороны оппонентов, чем превратить их в приверженцев подобных методов. Основное внимание автор уделяет тому, как строить диалог и добиваться своих целей в спокойном, “рациональном” стиле, не жертвуя партнерскими отношениями ради сиюминутной победы. Помимо рабочих ситуаций, в которых он участвовал сам, автор приводит сюжеты из истории российской и советской дипломатии, в том числе времен Русско-японской и Второй мировой войн. Анекдоты, юмор и самоирония делают книгу занимательным чтением, а множество практических заданий, упражнений и контрольных вопросов – полезным практическим пособием. Вместе с тем обилие цитат из сторонних источников, работ психологов и теоретиков переговоров, таких как Чалдини и Кэмп, несколько размывает линию изложения. Тем не менее рекомендую эту книгу как профессиональным переговорщикам, так и широкой аудитории – ведь всем нам приходится и в повседневной жизни часто отстаивать свои интересы.

Три компетенции успешного переговорщика. Результат переговоров нередко оценивают в терминах “выиграл” – “проиграл”. Но такой подход глубоко ошибочен. Представление о том, что цель переговоров – победа над соперником, превращает их участников в кипящих ненавистью дуэлянтов и мешает построению долгосрочных партнерских отношений. Правильнее рассматривать переговоры как процесс в них невозможно выиграть или проиграть, зато всегда можно определить, на какой стадии вы находитесь и какой следующий шаг должны предпринять. Read More

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

Фев 9

Специально для https://vk.com/stepan_demura Каковы были главные причины кризиса на рынке недвижимости США? Какие действия правительства привели к возникновению спекулятивного пузыря на этом рынке, а затем и к экономическому кризису? Какие уроки, демонстрирующие отрицательные последствия вмешательства государства в экономику, можно извлечь из экономических реформ президента Франклина Рузвельта? Известный американский экономист рассказывает о причинах кризиса на рынке недвижимости США, породившего глобальный финансовый кризис 2008–2009 годов. Автор книги, Томас Соуэлл, известный американский экономист и политический комментатор, ясным и доступным языком рассказывает о причинах кризиса на рынке недвижимости США, последствия которого ощутил на себе весь мир. Как и следовало ожидать, ученый из консервативного Института Гувера выражает правые политические взгляды, поэтому его книгу рекомендуется читать, помня о том, что эксперты из другого политического лагеря придерживаются прямо противоположных точек зрения. Автор жестко критикует политиков, действия которых, по его мнению, привели к тому, что жилье в США начали приобретать даже те люди, у которых не было для этого финансовых возможностей. В книге нет тяжеловесной экономической терминологии, которой насыщено большинство других исследований на ту же тему. На мой взгляд, автор достаточно хорошо разъяснил многие вопросы, касающиеся краха рынка недвижимости и последовавшего за ним глобального финансового кризиса 2008–2009 годов.

Крах американского рынка недвижимости – событие, основные действующие лица которого сыграли свои роли, не координируя их друг с другом. Этими действующими лицами стали два крупнейших в США ипотечных агентства – Fannie Mae и Freddie Mac, Федеральная резервная система, Министерство жилищного строительства и городского развития, а также многочисленные инвестиционные банки с Уолл-стрит, которые занимались секьюритизацией ипотечных кредитов. Роли второго плана сыграли те, кто реализовывал национальную программу по строительству доступного жилья и активно помогал правительству в его попытках заставить банки финансировать жилищное строительство в районах с малоимущим цветным населением. Все эти стороны и участники действовали сами по себе, преследовали только свои цели и считались с интересами лишь собственной аудитории. Итогом их действий стал взлет цен на жилищном рынке США, окончившийся резким спадом и тяжелейшим экономическим кризисом. Read More

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

Янв 18

Специально для https://vk.com/stepan_demura Каковы самые распространенные заблуждения, встречающиеся в экономических и политических дискуссиях? Как они искажают осмысление общественно значимых тем? Как бороться с этими заблуждениями? Даже самые умные могут пасть жертвой распространенных заблуждений в области экономики. Томас Соуэлл начал популяризировать экономику, рассказывая о ней простым и понятным языком, задолго до выхода в свет знаменитой “Фрикономики”. В этой книге он продолжает живо и образно объяснять принципы этой сложной науки, разоблачая распространенные заблуждения, на которые любят опираться не только политики, но и некоторые профессиональные экономисты. Соуэлл показывает, насколько сильно эти заблуждения искажают наше понимание урбанизации, неравенства полов, системы образования, уровня доходов, расовой дискриминации и экономического развития общества. Эта увлекательная книга – своего рода глоток свежего воздуха, который проясняет разум и позволяет трезво взглянуть на наиболее острые проблемы современности. Рекомендую ее всем тем, кто не боится испытать свои взгляды на прочность, столкнув их с неумолимыми фактами.

Неиссякаемый источник заблуждений. Есть известный анекдот на оживленном городском перекрестке стоят и разговаривают два приятеля. Один из них замечает “Между прочим, по статистике каждые двадцать минут в этом городе под машину попадает один человек”. “Бедняга, – отвечает другой. – Представляю, как ему это надоело”. В этой шутке есть доля истины. Эта истина, часто ускользающая от внимания журналистов, которые так любят ссылаться на статистические данные, заключается в следующем состав группы (“человек” из анекдота) часто меняется, хотя сама группа (“человек” в статистике) остается одной и той же.

Эта ложная предпосылка – иллюзия постоянства состава – лишь один из множества мыслительных шаблонов, заставляющих делать ошибочные выводы даже самых умных людей. Другое родственное заблуждение – иллюзия однородности группы. Она заставляет нас считать, что все члены какой-нибудь статистической группы одинаковы если не во всех, то во многих отношениях. Например, так делаются обобщения о доходах молодых людей 18–24 лет. На самом деле в эту группу попадают и выпускники университетов, и те, кто не сумел окончить школу. Когда речь идет о государственной или экономической политике, то реальные различия между людьми, искусственно собранными в ту или иную категорию, могут иметь решающее значение. Read More

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

Янв 13

Специально для https://vk.com/stepan_demurа Даниэль Амманн – о самой эффективной бизнес-модели времен холодной войны в постсоветскую эпоху. Марка Рича считали легендой еще при жизни. Для бизнеса швейцарской Marc Rich + Co., со сменой владельцев переименованной позже в Glencore, в годы холодной войны не существовало преград. Рич умудрялся продавать советскую нефть одновременно Кубе, находившейся под санкциями США, и ЮАР, чей режим апартеида СССР бойкотировал (советская нефть менялась на южноафриканский уран, который затем направлялся в СССР). Бизнесмен утверждал, что все правительства знали об этих деликатных сделках и тайно их одобряли. Стараниями Рича и его трейдеров подкуп чиновников по всему миру получил промышленные масштабы. В 1980-х дело Рича объявили крупнейшим в истории США случаем уклонения от налогов, однако бизнесмену удалось укрыться от американского правосудия в Швейцарии. «Мой бизнес служил на благо обществу», – невзирая ни на что, заявлял миллиардер своему биографу, швейцарскому журналисту Даниэлю Амманну. Эту главу о деятельности Рича в СССР и России Амманн написал в 2017 году, специально для русскоязычного издания своей книги «Нефтяной король. Секретная жизнь Марка Рича». Как уточняет издательство «Альпина Паблишер», приведенные в главе факты до сих пор нигде не публиковались.

Он снова начал курить. Это было первое, что мне пришло в голову, когда в конце февраля 2013 г. я ждал Марка Рича. Пряный запах сигар висел в воздухе на его вилле «Чеза Марги» в Санкт-Морице. Соната Баха звучала из маленьких колонок на потолке. На столике лежала книга о Марке Шагале, русско-французском художнике, которого Марк Рич очень уважал. На обед, ⁠о котором ⁠мы договорились, он пришел с опозданием – великолепная погода заманила ⁠его утром на лыжный склон. Его ⁠испанско-русская подруга Долорес ⁠Руис Сергеева покачала головой ⁠и сказала, что Марка не ⁠остановишь. Он воспринял это как комплимент и рассмеялся от души. «Дурные привычки живучи», – ответил он, когда я спросил о толстой кубинской сигаре Cohiba, которую он держал между пальцами. Несколько лет назад, чтобы сохранить здоровье, он уже бросал курить. Read More

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

Янв 11

Специально для https://vk.com/stepan_demura Как место рождения определяет судьбу человека? Как научиться лучше понимать происходящее на планете, выделив ее “центр” и “периферию”? Почему те или иные заболевания присущи определенным регионам? Почему во многих районах планеты у мужчин и женщин разные судьбы. Провокационные размышления о том, как место рождения влияет на судьбу человека. Автор этой книги увлеченно доказывает нам, что именно место рождения определяет судьбу человека. Используя массу демографических данных, он иллюстрирует собственные теории развития нашей планеты. Приводимые им факты могут изменить ваше отношение к некоторым явлениям, хотя определенные выводы кажутся слишком очевидными. Автор то поражает нас сногсшибательными откровениями, то заставляет зевать над позавчерашними новостями. Однако, несмотря на это, книга способна подарить читателю совершенно новый взгляд на мир. Ррекомендую этот концептуальный философский труд политологам, инвесторам, работникам здравоохранения, сотрудникам коммерческих организаций, а также всем, кто интересуется новыми фактами и любит изучать географические карты, гадая, какие тайны они скрывают.

Место определяет в нашей жизни многое. Невзирая на современный миф о “мобильном обществе”, подавляющему большинству жителей планеты суждено умереть в той же стране, где они родились. Эти люди будут говорить на родном языке, исповедовать религию своих предков и жаловаться на те же проблемы, которые не давали жить их отцам и дедам. Родившиеся в глубокой нищете, скорее всего, и умрут нищими. Миллиарды людей, появившихся на свет в бедных странах, будут чаще страдать от болезней, иметь меньше возможностей обратиться за медицинской помощью и в итоге проживут куда меньше тех, кому повезло родиться в местах более благодатных.

“При всех демократических переменах, уже произошедших в мире, место рождения все еще оказывает решающее влияние на судьбы миллиардов людей”.

“Оседлые”, “кочевники” и “люди мира”
Утверждая, что Земля плоская, американский журналист Томас Фридман имеет в виду, что развитая культура и высокие технологии стирают различия между странами и народами. Однако процесс глобализации охватывает планету чрезвычайно неравномерно, порождая таким образом угрозы для всего мира. От “повстанцев, укрывающихся в отдаленных горных пещерах” и мечтающих о “средствах разрушения, монополизированных супердержавами”, до огромных толп мигрантов, бегущих от постоянно ухудшающихся условий жизни, – все ощущают последствия неравенства, обусловленного местом рождения. Read More

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...